悉尼网站制作报价单里的猫腻

报价单这东西，向来是写给人看的，也是写给人不看的。大字印着总价，小字藏在第三页，等你签了字，小字才慢慢站起来说话。在悉尼找人做网站，拿到三份报价，一份两千，一份八千，一份写着“面议”，你多半只比了第一行。可真正要紧的，常在最后一行，或者根本没写出来的那一行。

总价之下，还压着几笔钱

最常见的一笔是主机和域名。报价里写“含一年主机”，第二年起每月四五十澳元，合同上却只有一句“按市场价续费”。市场是谁的市场，没有说。另一笔是插件授权，做站的人装了三四个付费插件，头一年用他的账号，第二年到期，表单收不到信，你才知道原来那是租来的。

还有一笔叫“内容录入”。报价说做十个页面，却没说页面里的字谁来写、图谁来找。等到交稿那天，十个页面全是占位的假文字，对方说文案另算，每页一百五。这样算下来，两千块的站，一年后常常花到五六千。钱不是被抢走的，是被分成小份，一口一口吃掉的。

至于写着“面议”的那一份，也不必急着嫌它神秘。面议本身不是毛病，毛病在谈完之后仍旧没有一张分项的单子。只报一个总数、不肯拆开的，拆开来多半经不起看。你请他把设计、开发、内容、主机、第二年续费各列一行，他若嫌麻烦，这麻烦将来就是你的。

“永久免费维护”，永久到哪一天

有些报价单格外慷慨，写着终身维护、无限次修改。人见了这几个字，心便软了。可维护是要人手的，一个人不会白白替你干一辈子。条款往后翻，通常会看见“维护指安全更新，不含内容修改”，或者“修改以每月一小时为限”。再不然，公司两年后换了名字，电话也打不通了，永久便到那天为止。

更要紧的是网站归谁。不少便宜的站搭在做站方自己的平台上，域名注册在他们名下，后台账号也只给你一个编辑权限。某天你想换人接手，才发现能带走的只有logo和电话号码。站做得再像样，房契不在你手里，也只是租住。

还有一种话术叫“送SEO”。报价里白白多出一行“含谷歌优化”，问是什么，答是装了一个插件，填了标题和描述。这算不得优化，顶多是把门牌擦干净了。真要做排名，关键词、本地商家资料、页面内容和问答结构，都要人一样一样去做，不会是报价单角落里的一句赠品。

一份干净的报价单，该长什么样

看报价，先别看总价，看它肯不肯写清楚。页面数量、是否中英双语、手机端有没有单独调过、首页打开要几秒、有没有做基础SEO和问答结构，这些都该落在纸上。主机和域名的续费价写出具体数字，注册在谁名下写出名字。上线后改字改图，几次之内免费，超出按什么价，也写出来。写不出来的项目，你就当它没有。

我们自己的悉尼建站口径是 $1,588–$3,588。低的一档是五页上下的展示站，高的一档含双语、问答结构和上线后的调整，每一项都列在单子上，域名和后台账号从第一天起就在客户名下。这个数目不算最低，但付出去的每一块钱，都能在单子上指出它去了哪里。

也别只盯着第一年。把首年总价加上第二年的主机、域名、插件和维护，两个数加在一起，才是一张报价单的真价钱。许多“便宜”的方案，到这一步就露了底。

比价之前，拿这张单子去问一遍对方。肯一条条答的，可以谈；支支吾吾的，报价再低，也是贵的。

常见问题（FAQ）